不会不弃任何小单

绿植租赁是近年才出现的新鲜服务项目。很多单位在买了花木之后，不是没人管干死，就是大家太勤快了，因浇水太多而将花淹死，总之是养不活加之有些

写字楼因为光线、通风、空气等问题，室内的环境对于植物的生长非常不利，但他们又很希望将室内环境进行美化。可以说，在这两个基本的现实条件之下，绿植租赁这项服务就应运而生了。

一般认为，大客大单位进行花卉租赁时，一般都会选择几家、甚至十几家来进行比较。花卉公司要想争取到这项业务，就需要花很大的精力，即使拿到了，客户给出的条件也是比较苛刻的。

“所以任何时候，我们对于小单子都不会放弃。”

要跟得上客户需求的变化

“要进入这个市场，要有自己的绿植培育基地。”由于客户经常需要将植物更新轮换，没有一定规模的话，是无法适应客户需求的。她举了一个例子：一个楼宇公司，签了1年十多万的一个合同，大概需要几百盆植物花草进行摆放。如果同样的花草植物一看就是几个月，办公室里的人就会慢慢产生厌烦心理，他们希望能够换换花样，而如果没有基地的话，是没办法更换的，因为不可能把换回来的绿植白白地扔掉。

花卉租赁商并不是愿意和所有的酒店合作。黄小姐表示，有的植物在办公室长得不好，甚至在酒店的环境里更容易“生病”，尤其是在酒店的包房里，光线很暗，植物放进去，差不多两三个月就得换，不换就会死掉，这对于他们来说，是一大损失。

一般来说，被换掉的植物拿回以后，需要在基地的大棚里重新养殖，大概要1个月以上才能缓过劲来。但是也有一些无法“治愈”的，就只能扔掉，所以一般绿植租摆的费用是购买费用的三分之一或者四分之一，也就是一盆花如果卖100元，那么这盆花的月租金就是30元或者25元。

事实上，培育基地就是栽培大棚，植物在那样的环境里才能生长得很好。黄小姐表示，基地的投入比较大，如果没有基地，而用现买植物去开展业务的话，周转起来风险就会非常大。