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园艺新闻
北京绿植租赁当前行业现状
[ 发布日期:2020-03-30 10:33:02
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| 尽管绿植租赁行业目前比较火热，目前做绿植租赁的公司也不在少数，但是这些公司多处于在一线城市，因为绿植租赁在二三线城市是做不起来的。那么为什么呢？下面园艺小编就给大家来讲讲，绿植租赁行业的当前现状。 首先二三线城市的消费能力有限，消费观念和一线城市也有所差别，企业更注重控制成本，对于一年拿出一定的预算做绿植租赁，不太能接受。 第二点就是二三线城市没有一线城市这样集中规模的写字楼，用户数量少且分散，人工成本会大大增加。当然，在一线城市做绿植租赁也没那么简单，我当时进入这行业是因为有人带，踩到的坑很少。当企业用户和你签下合同准备租赁绿植时，公司一定要去这家企业考察一下，然后做一个设计规划，因为绿植的摆放是很讲究的。 喜阴的、喜光的、喜湿的、喜干的等方式各不相同，根据办公室的格局，绿植摆放位置都不一样。 并且在签合同时一定要声明，绿植摆放好的位置是固定的，后期不能变动，如果挪动位置需要和公司打声招呼。以前合作过的公司晚上把空调关了，但窗户也忘记关了，但挨着窗户的绿植是南方植物，一晚上就冻了。这样换花率就高了，利润率就没了。 另外对招聘上门维护绿植的人员也有一定的要求，这些人一定要有一定的绿植维护基础知识，入职后要进行定期专业培训。目前我们公司每个人负责的绿植在1000盆左右，也就是北京地区10000盆绿植需要10个员工就可以了。 “比租赁更赚钱的是家庭园艺！” 目前除了做绿植租赁，我们还有家庭园艺的电商业务。家庭园艺就是一些种植绿植需要的工具原材料，比如沙土、化肥、花盆等等。一开始做绿植租赁时没想过做周边产品，发展到后面，家庭园艺的生意慢慢超过了绿植租赁。 做家庭园艺电商主要是因为，有一个合伙人是做这方面的生意，这个合伙人拿到了几个国外花盆品牌的代理权，所以就顺便做起了家庭园艺的生意。但是家庭园艺电商每年的营业额居然能达到2000万左右确实是我们没有想到的。 家庭园艺的客户主要2C的业务，客户基本上都是个人家庭。通过天猫京东等电商平台进行销售，花盆的客单价在50-100之间，而利润在10-15%之间。 总之虽然电商这边的业务做的也可以，但是我们接下来我们的重点还是在绿植租赁上，锦尚天香园艺还是致力于打造自己的品牌，把服务流程做的更加规范流程化。服务好每一个客户，为大家打造更好的绿植以及护养管理条件。 |