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北京绿植租赁当前行业现状
[ 发布日期:2020-03-30 10:33:02 | 浏览:774次 ]
 尽管绿植租赁行业目前比较火热,目前做绿植租赁的公司也不在少数,但是这些公司多处于在一线城市,因为绿植租赁在二三线城市是做不起来的。那么为什么呢?下面园艺小编就给大家来讲讲,绿植租赁行业的当前现状。
    首先二三线城市的消费能力有限,消费观念和一线城市也有所差别,企业更注重控制成本,对于一年拿出一定的预算做绿植租赁,不太能接受。
    第二点就是二三线城市没有一线城市这样集中规模的写字楼,用户数量少且分散,人工成本会大大增加。当然,在一线城市做绿植租赁也没那么简单,我当时进入这行业是因为有人带,踩到的坑很少。当企业用户和你签下合同准备租赁绿植时,公司一定要去这家企业考察一下,然后做一个设计规划,因为绿植的摆放是很讲究的。
    喜阴的、喜光的、喜湿的、喜干的等方式各不相同,根据办公室的格局,绿植摆放位置都不一样。  并且在签合同时一定要声明,绿植摆放好的位置是固定的,后期不能变动,如果挪动位置需要和公司打声招呼。以前合作过的公司晚上把空调关了,但窗户也忘记关了,但挨着窗户的绿植是南方植物,一晚上就冻了。这样换花率就高了,利润率就没了。
    另外对招聘上门维护绿植的人员也有一定的要求,这些人一定要有一定的绿植维护基础知识,入职后要进行定期专业培训。目前我们公司每个人负责的绿植在1000盆左右,也就是北京地区10000盆绿植需要10个员工就可以了。
    “比租赁更赚钱的是家庭园艺!”  目前除了做绿植租赁,我们还有家庭园艺的电商业务。家庭园艺就是一些种植绿植需要的工具原材料,比如沙土、化肥、花盆等等。一开始做绿植租赁时没想过做周边产品,发展到后面,家庭园艺的生意慢慢超过了绿植租赁。
    做家庭园艺电商主要是因为,有一个合伙人是做这方面的生意,这个合伙人拿到了几个国外花盆品牌的代理权,所以就顺便做起了家庭园艺的生意。但是家庭园艺电商每年的营业额居然能达到2000万左右确实是我们没有想到的。  家庭园艺的客户主要2C的业务,客户基本上都是个人家庭。通过天猫京东等电商平台进行销售,花盆的客单价在50-100之间,而利润在10-15%之间。
    总之虽然电商这边的业务做的也可以,但是我们接下来我们的重点还是在绿植租赁上,锦尚天香园艺还是致力于打造自己的品牌,把服务流程做的更加规范流程化。服务好每一个客户,为大家打造更好的绿植以及护养管理条件。
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